Un marché est attribué à l'offre économiquement la plus avantageuse — pas forcément la moins chère. L'acheteur note chaque offre selon des critères pondérés annoncés à l'avance dans le règlement de la consultation (article R2152-7 du code de la commande publique).
Les deux façons de noter
- Critère unique : le prix (ou le coût global). Rare, réservé aux achats standardisés où seule compte la dépense.
- Pluralité de critères pondérés : prix + valeur technique + éventuellement délais, environnement, insertion… Chaque critère a un poids en %, annoncé à l'avance.
Pourquoi le moins-disant ne gagne pas toujours
Parce que sur la plupart des marchés de travaux et de services, la valeur technique pèse souvent 40 à 60 %. Un prix cassé avec un mémoire technique faible perd contre une offre un peu plus chère mais solide sur la méthode. Pire : un prix anormalement bas peut être rejeté après demande de justification. Le prix est un critère, pas *le* critère.
Où se perdent les points
- 1Mémoire générique qui ne parle pas de *ce* chantier → note technique basse. Voir Le mémoire technique qui gagne.
- 2Cadre de réponse non respecté (rubriques oubliées, hors format) → sous-critères non notés.
- 3Prix incohérent : trop haut, vous sortez ; anormalement bas, vous devez le justifier ou vous êtes écarté.
- 4Sous-estimation d'un critère annexe (délais, environnement, insertion) qui pesait plus que prévu.
Perdu ? Exigez le rapport d'analyse
Après le rejet, vous avez le droit de demander les motifs : votre note par critère, celle de l'attributaire, et les raisons du classement. C'est la meilleure formation gratuite qui existe. Analysez l'écart, corrigez, et le prochain marché sera le bon.
Faire noter votre mémoire avant de perdre
On peut vous orienter vers un pro qui muscle votre valeur technique.
Questions fréquentes
- Le marché va-t-il toujours au moins cher ?
- Non. Le marché va à l'offre économiquement la plus avantageuse, évaluée selon des critères pondérés. Sur la plupart des travaux et services, la valeur technique pèse fortement, si bien qu'une offre plus chère mais mieux construite peut l'emporter.
- Peut-on connaître la note de l'entreprise gagnante ?
- Oui. En cas de rejet, vous pouvez demander à l'acheteur les motifs du rejet, votre note et celle de l'attributaire par critère, ainsi que les caractéristiques de l'offre retenue. L'acheteur doit répondre dans les délais prévus.
- Qu'est-ce qu'une offre anormalement basse ?
- C'est une offre dont le prix est si bas qu'il paraît intenable. L'acheteur doit alors demander des justifications au candidat. Si les explications ne suffisent pas, l'offre est rejetée. Casser les prix n'est donc pas une stratégie sans risque.
Sources & vérification
Contenu vérifié le 15 juillet 2026. Chiffres issus de notre base de marchés ouverts et des sources officielles ci-dessous.
- Code de la commande publique (Légifrance) — à jour juillet 2026
- Appels d'Offres Publics — statistiques calculées sur 411 marchés publics ouverts au 15 juillet 2026 — juillet 2026